在 RFID 抗金属标签行业，百万级订单的达成绝非偶然。某供应商的成功案例，为同行揭示了关键路径。
该供应商最初接触一家大型重工企业时，对方正面临设备资产管理混乱的难题 —— 传统标签在金属环境下识别率不足 30%，导致生产效率低下。供应商没有急于推销产品，而是花一周时间深入车间，记录不同设备的金属材质、使用环境温度及信号干扰源。
基于调研结果，他们针对性地改进产品：采用陶瓷基材提升耐高温性能，优化天线设计将识别距离从 1 米延长至 3 米，配合定制化读取设备，使识别率提升至 99.8%。同时，提供免费试用方案，让客户亲眼见证设备盘点时间从 8 小时缩短至 1 小时的...效果。
合作过程中，供应商组建专项服务团队，全程参与标签安装调试，并承诺 3 年质保与定期信号检测。这种 “技术 + 服务” 的组合拳，不仅促成了首笔百万订单，更让客户后续追加了二期采购。
对供应商而言，拿下大额订单的核心在于：跳出 “卖产品” 思维，成为客户的问题解决者。从需求挖掘到持续服务的全链条能力，才是打开高端市场的关键。
